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從狼的培訓故事看企業培訓效果提升
作者:狼團拓展來源:狼團拓展時間:2017-01-07 18:12:26瀏覽:Loading...
為什么你公司的拓展培訓沒有多大的成效?我們先來看下這個小故事:

一匹狼應邀來到一個企業對一批動物進行捕食方面的培訓,狼講得很精彩也很實戰。狼告訴大家:

第一、捕食前要先卜方向,因為只有方向對了,行動才能產生最大的效益;

第二、要知己知彼,狼之所以成功率高是因為尊重每個對手,狼在每次攻擊前都會去了解對手,精心準備攻克對手的方法,所以狼一生的攻擊很少失誤;

第三,面對強大的對手,一定要找到切入點,以點帶面逐步突破。同時,狼用自己親身的實戰經驗進行了說明:有一次我連續幾天都沒捕到食物,非常饑餓,但這時一只雄性黃羚羊出現在了我的視野里。黃羚羊的個頭比我大多了,頭上又長著足以讓我斃命的鋒利之角,令我望而生畏。一般情況下我們應該放棄這種危險的捕食;但今天我不能放棄,因為我已經沒有了退路。該怎么辦呢?我趁黃羚羊不注意的瞬間,迅速從它的后方沖了上去,伸出鋒利的爪子在它的后大腿上狠狠一劃。等黃羚羊反應過來,試圖用它鋒利的角來對付我時,我已很快躲開。并且與黃羚羊保持一定的距離跟著它。很快,黃羚羊腿上開始出現了幾道血痕,血不斷地往外涌出。血腥味很快引來了蒼蠅和其他蚊蟲的叮咬,最后,黃羚羊的傷口開始感染,這條腿慢慢地成了它的負擔,這是,我便猛地撲了上去,一口咬住了黃羚羊的脖子,搞定了這一個大獵物。

第四,要學會引導自己的獵物。精彩的拓展培訓結束了,大家都感覺學到了不少東西,會議結束后,動物們紛紛奔向了森林去尋找自己的獵物,一個月以后,動物們回到公司進行述職報告,結果發現,大部分動物的業績并沒有什么改變。

為什么沒有改變呢?

因為小豬到了他的地盤,照樣是吃飽喝足多睡覺;小貓在看到自己的獵物時,依舊在用貓捉老鼠的習慣去捕羊,把狼說的捉羊那套忘得一干二凈,小狗雖然表現得好一點,但在捕食的過程中對狼傳授的十八種武藝很不熟練,效果也自然大打折扣。

企業拓展培訓為什么沒有用,因為大家沒有去用!為什么沒有去用,因為大家缺少訓練而依然習慣于用過去的那一套來解決新的問題。培訓的新技巧因為沒有去用,所以培訓也就變得沒用了。

千拓戶外拓展培訓顧問曾給兩個企業的業務員培訓同一樣的招商技巧課程,從客戶拜訪的開場白、經銷商需求的引導、經銷商常問問題的回答等多個環節,不但從方法上進行了實用的創新、從理念上分析出為什么要這樣,同時還根據他們公司的實際情況行成了具體的話術,讓大家去背一下。結果,兩個月以后,培訓效果有著很大的差別。

一個公司在培訓結束后讓業務員很快就下到了市場,培訓的新技巧在市場上沒用到兩成,就被業務員原有的習慣所代替,兩個月下來,除了幾個悟性較好的外,業績沒有多大改變。另一個公司在筆者培訓后對業務員進行了培訓內容的強化應用訓練,不合格者不允許下市場。在產品價格、政策支持相差不多的情況下,這個要求強化訓練的公司新開發客戶的業績是那個未訓練公司的三倍多。最經典的是這個公司的一個辦公室人員,根據培訓的資料和話術一字一句地和客戶進行電話溝通,竟然都開發了幾個客戶。

同樣在一片藍天下做人,差距為什么就這么大呢?

千拓戶外認為,老師培訓的方法技巧,只能讓學員在思維上產生原來如此的感覺,即使有一部分人達到了恍然大悟的境界,但要從恍然大悟到行動上的爐火純青,仍需要不斷地重復訓練不斷地實踐運用才能實現。一時的培訓只能對那些有悟性的能舉一反三的精英有用,唯有后面不斷地強化訓練,才能讓那些平庸的人獲得一定的進步。

就像一個習慣于用大刀的人,你給他一把步槍,不經過強化訓練就讓他上戰場,子彈經常打偏或者棄槍不用拿刀砍,當然也就并不奇怪了。但是,你能怪步槍沒有用嗎?

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